阿里国际策略分析：如何借助奥运赛事实现流量变现？

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业绩快报丨阿里Q1营收净利高速增长，下沉策略持续奏效

8月15日晚间，阿里巴巴于美股盘前发布2020财年 季度财报。

核心数据方面，阿里巴巴2020财年Q1营收达1149.2亿元，同比增长42%，高于市场预期的1115.9亿元。非美国通用会计准则净利润为人民币309.49亿元，同比增长54％，远高于彭博预期的253亿元。

该季度包括淘宝、天猫在内的中国零售 移动月活跃用户达7.55亿，季度增长3400万，半年增长5600万，年度活跃消费者达6.74亿。天猫总裁蒋凡亦透露618活动期间手机淘宝日活用户数同比增长29%，天猫实物支付GM 比大增34%，增长强劲，连续10个季度增长超过30%。

财报发布后，截至发稿，阿里股价盘前上涨超过3%。

阿里在下沉市场在电商和本地服务（饿了么）方面的渗透，是GMV增长强劲的重要原因。 618大促期间天猫实物支付GM 增长38%，其中来自四五六线购买用户占比达49%；聚划算成交同比增86%，三至五线城市购买用户和GM 比增长翻倍。其中淘宝超过70%的年度活跃消费者来自下沉市场。在2019财年，这个比例达到77%。仅618期间，聚划算旗下的天天特卖就为产业带商家带来4.66亿笔订单。促销活动吸引了消费需求，促进了GMV的增长，品牌和商家更多地渗透到下沉市场，超过120个品牌每个产生超过1亿人民币的GMV。

此外，阿里云、盒马、菜鸟、lazada等多个业务的营收持续增长也做出了一定贡献。

由于每位客户的平均收入增加，云计算收入同比增长66％至人民币77.87亿元。该季度，盒马同店销售继续高速增长。在618期间，菜鸟的保税仓库促进了天猫环球进口的数千万包装的出货，同比增长超过60％。在国际电商业务方面，该季度营收达到55.67亿元，同比增长29％。主要由于整合了土耳其电商Trendyol带来的收入，以及速卖通的收入增长。此外，Lazada连续第三个季度实现了超过100％的同比增长，该季度Lazada移动DAU同比翻了一番。整合阿里巴巴影业后，文娱业务收入为63.12亿元，同比增长6%，DAU同比增长40%。

净利润远超预期和高速增长，则主要源于饿了么补贴低于预期、优酷内容成本同比下降、云计算亏损快速收窄。

不过，需要指出的是，虽然业绩向好，但由于内容大流量 近期变现加强，中金同时也强调阿里短期内货币化率增速或有所放缓。不过长期看，相信在其他外部 流量红利消失后，商家广告预算终会回流至阿里。

财报发布前，54家机构给予阿里买入评级，目标价217美元，一边倒看好。在上次业绩会上，管理层指引FY2020财年全年营收5000亿元，同比增33%。

网络营销 有很多，大致的一般有下面这些：

一、品牌地标推广

①百度百科

这个可能是最常见的，但是现阶段特别难做，一般只能做公司全称的词条，还是简单版的，复杂的需要企业很 ，还需要 的参考资料。

②地图建设

现在先阶段还比较容易，我们可以去创建企业地图，这样客户到公司也很方便

③网站logo展示

这种就是搜索网站的时候，网站左侧会出现公司logo，不过这个需要网站达到一定级别，百度站长 才会给予提交权限。

二、品牌信息推广

1、 发布

这个是需要付费，就是把写好的新闻稿件发布你需要的相关媒体 ，比喻腾讯，网易，搜狐，凤凰等等

2、文库推广

常见的有百度文库，豆丁文库，道客巴巴，360doc，一般来说，百度文库和360doc比较OK。百度文库不是收费认证的账号基本不能发的通过，如果你公司有资金，徐国祥建议去购买个百度文库账号，用来做长尾词排名。

3、博客推广

现在比较好的博客 一般就是新浪，天涯，360图书馆，阿里专栏，豆瓣日志，顺带网易博客，还一个企博网(需要收费)。

4、自媒体推广

作为新媒体界主流推广方式，百家，网易、今日、一点资讯、搜狐等自媒体成为营销推广的新阵地。通过系列高质量软文文章，潜移默化式的将软文营销内容巧妙植入其中，以一种春风化雨、润物细无声的传播策略达到其推广目的，最终实现有效转化。建议重点做下百家和搜狐，做长尾词排名效果不错。

5、论坛推广

我们最经常使用的方式，现在能发布广告的论坛越来越少了，所以尽量去做精，不要去做量，找相关的论坛，然后发布相关的帖子，进行宣传或者品牌宣传，还一个地方论坛不要忘记了，这个作用也比较大。

6、B2B和分类信息

对有产品和做相关服务的企业来说，这个还是比较重要的，一个能带来曝光率，还可以直接带来客户量。

三、品牌口碑推广

1、问答营销

不同的企业可能对应的专业问答 不同，但是一般我们能够使用的有百度知道，搜狗问答，360问答，天涯问答，新浪爱问，知乎。

2、评价回复

选择一些好的文章去回复，或者做百度口碑评价等等。

今天关于“业绩快报丨阿里Q1营收净利高速增长，下沉策略持续奏效”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“业绩快报丨阿里Q1营收净利高速增长，下沉策略持续奏效”，并从我的答案中找到一些灵感。

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